来付货款，可以用来开新店，可以用来投资那片烂尾楼！它的价值，远超那点折扣让出去的利润！”

“而且，”林晚补充道，带着洞悉人性的智慧，“一旦顾客办了卡，享受了8折优惠，他们的消费心理就变了。他们会更倾向于在我们这里消费，因为不用卡就亏了！他们的忠诚度会大大提高，成为我们的稳定客源。这叫‘沉没成本’效应和‘路径依赖’。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！**4. 家庭核心，人情味加持：**

“第四步，**让爷爷奶奶来看店。**”林晚的语气柔和了一些。

“啊？爸妈他们……”林枭有些犹豫，父母年纪不算大，但让他们来看店？

“不是让他们干重活。”林晚解释，“主要是收银台坐镇，或者在前台负责发发传单、引导一下顾客、解答简单问题。爷爷奶奶面相慈祥，态度和蔼，自带亲和力。他们往那一坐，就是‘家庭经营’、‘诚信可靠’的活招牌。很多中老年顾客，就喜欢跟这样看着面善的老人家打交道，容易建立信任感。而且，有自家老人看着，员工也会更规矩，减少内耗。工资照开，就当给他们找个事儿做，发挥余热，还能天天看到儿子（和孙女）。”

**5. 颜值即正义，门面担当：**

“第五步，**招一个嘴甜、帅气、阳光的小伙子当门面和送货主力。**”林晚的思维跳跃很快。

“这又是为啥？”林枭不解。

“形象！服务！营销！”林晚掰着手指数，“第一，一个帅气的、笑容满面的小伙子站在门口迎宾或者负责送货，本身就是一道亮丽的风景线，能吸引年轻女性顾客（尤其是办vip卡的主力军）。第二，嘴甜会来事，能主动和顾客（特别是大妈阿姨们）聊天，介绍新品，推荐办卡，事半功倍。第三，送货上门时，一个精神帅气的小伙子，彬彬有礼地帮你把东西送上楼，甚至帮你放进厨房，这种体验感，能极大提升顾客满意度和品牌好感度！记住，我们卖的不只是商品，更是服务和体验！”

林晚一口气说完，端起水杯喝了一口，看着陷入沉思的父亲：“这套组合拳打下来，老爹，你猜会怎么样？”

林枭的脑子在飞速运转，模拟着这套模式的威力：

* 标准化分装：提升效率，优化体验，减少损耗。

* 名片+送货上楼：精准引流，服务升级，覆盖懒人经济。

* vip永久8折：锁定客户，制造超高粘性，最重要的是——**获取海量、稳定、可支配的现金流！**

* 爷爷奶奶坐镇：增加信任感，营造家庭温馨氛围。

* 帅气门面：提升品牌形象，优化服务终端，促进销售。

这简直是一个完美的闭环！他仿佛已经看到，周边的居民被便捷的服务和超值的优惠吸引，纷纷涌入“林氏优选”，收银台前排起长队办理vip卡，帅气的送货小伙骑着电动三轮穿梭于各个小区，超市的现金流如同滚雪球般越滚越大！

“会爆！”林枭猛地一拍桌子，眼中闪烁着兴奋的光芒，“晚晚，你这套打法太绝了！我立刻去办！招人！印名片！培训！推广vip！”

说干就干。林枭展现出超强的执行力：

* 生鲜区连夜改造，所有蔬果按林晚的标准分装好，整齐码放，明码标价，清爽无比。

* 印着“免费送货上楼”的精致名片如同雪花般飞入周边小区信箱和门缝。

* “vip储值卡，永久8折！”的巨大横幅挂在了超市最显眼的位置，收银台旁摆上了制作精美的储值卡样品。

* 林建国和张素芬被请到了店里，坐在特意布置的温馨前台区，穿着印有“林氏优选”logo的围裙，笑呵呵地迎接顾客，解答疑问，瞬间拉近了距离。

* 一个名叫陈阳的阳光帅气大男孩被招了进来，他嘴甜勤快，笑容极具感染力，很快成了超市的“形象代言人”和“送货明星”，深受阿姨大妈和年轻女孩们的喜爱。

效果，立竿见影！

开业促销叠加全新的模式和极致的服务，“林氏优选”迅速引爆了周边社区！

* 追求效率的上班族爱上了拿了就走的标准化包装。

* 不想提重物的家庭主妇和老人对免费送上楼服务赞不绝口。

* 永久8折的诱惑力巨大，加上陈阳和爷爷奶奶的热情推介，vip储值卡的办理量以惊人的速度攀升！收银台的